Sponsorizzare un team, un pilota, un circuito o un evento significa fare il primo passo verso un universo di opportunità attraverso le cosiddette attivazioni, il vero valore strategico di questo investimento. È proprio grazie a queste attività che si genera un ritorno sull’investimento (ROI) concreto e misurabile, trasformando quella che sarebbe una semplice esposizione del marchio in risultati tangibili per il business. In un settore dove il pubblico è appassionato e il contesto è altamente competitivo, è fondamentale costruire esperienze coinvolgenti, sia in pista che fuori, che connettano il tuo brand con i suoi target in modo autentico.
Ecco quattro suggerimenti per trasformare ogni partnership nel motorsport in un potente acceleratore di business.
Durante l’evento: coinvolgi e sorprendi gli stakeholder giusti
Oltre alla competizione, il motorsport è anche show business: una piattaforma strategica per attivazioni B2B e B2C ad alto impatto, capace di creare opportunità di networking e sviluppo di relazioni a lungo termine. Ciò significa offrire molto più che semplice visibilità, perché si va a costruire esclusive in grado di sentire gli stakeholder “al centro dell’azione”.
Per i contatti B2B, ad esempio, puoi organizzare hospitality esclusive dove i tuoi partner abbiano l’opportunità di interagire direttamente con i dirigenti del team o di fare un giro in pista con il pilota. Questa è l’occasione perfetta per stringere accordi, discutere nuove partnership e coinvolgere i decision-maker in contesti non convenzionali, dove l’emozione del motorsport amplifica il tuo valore percepito.
Nel B2C, puoi invece trasformare il tuo stand in un’esperienza di brand immersiva, magari usando tecnologie come la realtà virtuale per far vivere ai fan l’emozione di un pit stop da un punto di vista inusuale o coinvolgerli in simulazioni di guida ad alta adrenalina. Sfrutta ogni momento in pista per creare ricordi che i tuoi clienti vorranno condividere e raccontare.
Porta il Motorsport nella quotidianità del tuo pubblico
Non limitare la tua attivazione al weekend di gara: ricorda che le presenze in pista sono sempre una piccola parte del pubblico che puoi realmente raggiungere. Una vera strategia di successo integra il motorsport nella vita quotidiana di chi conta davvero per il tuo business. Portare una showcar in store per un’esposizione temporanea, organizzare un meet & greet con i piloti presso la tua sede o creare esperienze itineranti che portino l’eccitazione della pista in città, sono tutti esempi di come il motorsport possa diventare un filo conduttore tra la tua offerta e la passione dei fan.
In ottica B2B, l’attivazione pre o post gara può includere workshop o round table tematiche, dove un rappresentante del team racconta come si affrontano le sfide tecnologiche e strategiche. Questo approccio crea valore e posiziona il tuo brand come un partner che condivide conoscenze e offre opportunità di crescita.
Amplificazione digitale: ogni evento è un ecosistema di contenuti
Non limitarti al solo evento fisico. Oggi, il motorsport viene vissuto più digitalmente che “dal vivo”. Il contenuto è il vero carburante del marketing moderno: crea e diffondi video emozionali, dirette streaming dal paddock e interviste che raccontino il dietro le quinte delle corse e facciano emergere l’anima del tuo brand.
Usa TikTok e Instagram per far vivere le emozioni del motorsport alle generazioni più giovani, mentre LinkedIn e YouTube possono diventare canali strategici per comunicare il valore tecnico e commerciale della tua presenza nel motorsport. Il segreto è pianificare un ecosistema di contenuti che amplifichi l’evento, estrapolando asset che continueranno a produrre valore per mesi. Coinvolgi influencer e brand ambassador non solo per aumentare la portata, ma per raccontare il tuo brand in modo autentico e credibile a nuove nicchie di pubblico.
Comunità e Sostenibilità: lascia una vera impronta
Il motorsport moderno è anche responsabilità sociale e sostenibilità. Le sponsorizzazioni che lasciano un segno vanno oltre le attivazioni di marketing tradizionali e si impegnano a generare un impatto positivo per le comunità locali. Se il tuo brand è legato a valori green, ad esempio, perché non sostenere iniziative di mobilità sostenibile durante gli eventi o organizzare attività di pulizia del circuito insieme ai fan? (Senza cadere nel greenwashing)
Un esempio recente? Alcuni team di Formula E stanno sfruttando le gare per educare le comunità locali sull’uso di energie rinnovabili e sulla mobilità elettrica, trasformando ogni evento in una opportunità di conoscenza. Anche per le classiche competizioni su pista si assiste a un’evoluzione: eventi collaterali come conferenze sull’innovazione tecnologica o attività di mentoring per studenti locali possono posizionare il tuo brand come responsabile e attento al contesto.
Parola d’ordine, misurazione
Investire in una sponsorizzazione senza una strategia di misurazione è come scendere in pista senza telemetria: non hai idea di come stai andando. Definisci chiaramente quali sono i tuoi obiettivi – che si tratti di brand awareness, lead generation o aumento delle vendite – e stabilisci metriche precise per monitorare i risultati. Usa tool avanzati come software di analisi dei social media, sondaggi di brand sentiment e metriche di engagement per capire cosa sta funzionando e cosa no.
Misurare il ROI nel motorsport significa guardare oltre le visualizzazioni dei contenuti o contare le presenze a uno stand: è il tasso di engagement del pubblico, la qualità dei contatti generati e il valore percepito dagli stakeholder a fare la differenza. Ricorda: un investimento ben pianificato nell’attivazione può raddoppiare o triplicare il valore della tua sponsorizzazione. Ecco perché per ogni euro speso nella sponsorizzazione, occorre almeno spenderne due per le attivazioni.
Un grande vantaggio competitivo
Le sponsorizzazioni nel motorsport non sono solo una questione di budget, ma di strategia e creatività. Pensa a come ogni euro speso possa creare un’esperienza indimenticabile, una storia da raccontare o una connessione reale con il pubblico. Se gestito correttamente, il motorsport può essere molto più che un canale di marketing: può diventare un vero e proprio vantaggio competitivo, che alimenta la passione e crea legami profondi tra brand e audience.
Non è necessario essere una multinazionale per sfruttare appieno i vantaggi della sponsorizzazione sportiva. Questo è un aspetto spesso ignorato dalle aziende che si avvicinano al motorsport marketing e che, troppo frequentemente, confondono la sponsorizzazione con una forma di mecenatismo.
Dopotutto, nel motorsport – come nel marketing – non è solo una questione di velocità d’esecuzione. È una questione di strategia, precisione e, soprattutto, impatto.
